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陳明傑一年實現五年夢想 十年締造月入六百萬秘辛

發佈於2005-09-08 被讀 50643次  作者：南方甫
 

四十一歲，一無所有、債務纏身、病痛糾葛、前路茫然。
他把自己的直銷事業規劃成一個五年計畫，第一年的目標要做到月入十五萬；第二年目標做到月入三十萬；第三年目標做到月入六十萬，第四年目標做到月入八十萬；第五年目標做到月入一百萬。他可以做到嗎？

「你再幫我聯絡看看吧！」陳明傑心中其實已經確認了，但是嘴巴上還是不放棄繼續請人追蹤被倒掉的錢。辛苦了大半輩子，一個月五萬塊的薪水，要怎樣面對被朋友倒會六百二十萬的噩夢呀？上帝的門在哪裡?
一切都付諸流水了，難道連在銀行上班的老婆也要拖下水嗎？
面對這麼大打擊，陳明傑甚至沒有權力多想，因為，太陽還會從東邊出來；而且，每到夏天，颱風還是一樣的無情。
這一次，颱風正面從西南海岸登陸，西子灣的浪頭往往超過十公尺。
為了減輕颱風的損害，陳明傑已經連續20個小時沒下班，除了固定巡視門窗之外，還必須隨時注意漏水的情況。
午夜，身心俱疲的陳明傑從三分鐘的短暫昏睡中被一陣呼嘯而過的狂風驚醒，隱約還有幾聲嬉鬧的男女聲音。
颱風終於平息，豪雨也漸漸減緩；大部分人都開始恢復正常的生活，陳明傑卻還在忙著。其實，這已經不是陳明傑第一次面對颱風天，苦悶、勞累最容易使一個中年人產生各種病痛，陳明傑長時期的過度勞累所累積的潛在生理問題，開始浮上檯面，造成各種生理病痛。
四十一歲，一無所有、債務纏身、病痛糾葛、前路茫然。
一個人到了這個地步，可謂「念天地之悠悠，獨悵然而淚下。」
放棄或許是一個選擇。但是，家人的牽累，卻使一個簡單的選擇變得如此困難。所幸，上帝關一扇窗，會為你開另一扇門。
不放棄，還可以想辦法翻身。問題是，要怎麼翻身呢？上帝開啟的門在哪裡？
在此之前，陳明傑的大哥在另外一家直銷公司做直銷，成績還不錯，每個月有十來萬的收入。陳明傑也曾加入過三家直銷公司的經驗，只不過全都是蜻蜓點水，沒做出什麼特別的成績。
此時，陳明傑看到了一則賀寶芙經銷商報紙廣告。陳明傑主動打了電話，再次投身直銷，與從前不同的是，無窮的壓力，產生了強烈的決心。
他把自己的直銷事業規劃成一個五年計畫，第一年的目標要做到月入十五萬；第二年目標做到月入三十萬；第三年目標做到月入六十萬，第四年目標做到月入八十萬；第五年目標做到月入一百萬。

總裁之夢
在做出這樣的事業目標時，陳明傑心中非常清楚，唯有學習才能幫助他逐年實現自己的賀寶芙事業計畫，並在第五年實現月入百萬的賀寶芙「總裁」之夢。
夢很美，而且以一個心煩意亂的中年人而言，陳明傑的計畫也滿清楚的；另外，受到壓力的驅駛，陳明傑的行動力也很突出。
問題是，有夢想、有計畫、有動力，道路依舊崎嶇堅難。
有一次，陳明傑在高雄大統百貨附近進行陌生推薦，看到一個身材肥胖的年輕人，心想：「這麼適當的人選，一定要完成推薦。」
做完自我「念力加持」後，陳明傑帶著無比的熱忱趨前問候：「賀寶芙是一個很好的事業、賀寶芙的產品完全自然、賀寶芙幫助世上無數人透過體重管理贏回健康與活力...」

前半段的時候，年輕人還算保持一點禮貌，等到陳明傑講到「體重管理」幾個字的時候，年輕人立刻拉下臉來，破口大罵：「我胖又怎樣？我媽不嫌，女朋友也沒意見，你有什麼問題？」
做直銷推薦，被拒絕很正常，但是年輕人的激烈回應，還是讓人吃不消。
陳明傑向年輕人道了歉，委屈、低落的情緒有如狂潮湧現，淚水如注的流了下來。
不過，陳明傑很清楚，五年計畫還有一段漫長的道路要走，他在一處陰涼的樹下歇了歇腳，喝了口水，整理整理情緒，又向五年的總裁之夢邁出下一個步伐。
第一個月，陳明傑很努力，不過，收穫卻只有一塊錢。
這一塊錢還不是直接來自銷售獎金，而是出自購買公司推廣傳單的回饋，他買了100張傳單，每張傳單有一分錢的回饋，所以一共有1元的回饋。
事實上，如果嚴格說起來，陳明傑賀寶芙事業之路的第一個月是賠錢的，因為他一共購入15套產品，其中13套慘遭退貨，而另外兩套則是免費送給朋友使用。
種種挑戰雖不至於打倒陳明傑，但是慘烈的戰蹟，不免教人心急，成長與成功的壓力無處舒解，唯一的辦法就是向上線求救。

菲律賓取經
「大哥(上線)，我要成長，要到高雄哪一個會場？」他在電話裡剴切詢問。
「高雄我不熟，你問我我要問誰？」上線不想幫忙，但是他的回答卻很理直氣壯。
做推薦碰慣了釘子，陳明傑已能夠很熟練各種面對冷淡、逃避、反彈的情緒。
進賀寶芙第二個月，陳明傑做了一個重要的決定──自費參加在菲律賓舉辦的賀寶芙世界年會。據說，會有很多世界級領袖現身說法，分享自己的成功經驗。「去開一開眼界；看看別人怎麼做？怎麼說？如果真的不適合，再考慮放棄也比較不會後悔。」在1995年負債六百多萬的情況下，拿出五萬元前往馬尼拉，並非易事，這證明陳明傑的直銷夢想十分堅定。不過，在年會上，陳明傑才發現，原來真的有一百多位總裁級的經銷商，這個事實證明了自己選擇的賀寶芙是一個可以做，而且一定會成功的事業。
更重要的是，大部分賀寶芙總裁們的成長過程中，都有一段跟陳明傑非常類似的「徬徨(對人生、對未來)→選擇(選擇賀寶芙事業)→挫折(在推薦與組織發展中面對各種挑戰)」的經驗。但是，當他們用毅力與方法(智慧)度過這些困境之後，成長的速度就非常快速。

另外，就是創辦人馬克休斯言談中的強烈感染力，陳明傑認為，那是自認識妻子以來，第二次被電到的感覺。
這一趟被家人批評為「昂貴的」馬尼拉之旅，為陳明傑解決了直銷事業中的信心危機，陳明傑除了再次充滿熱情之外，對於賀寶芙事業也建立了無比的信心。
因此，他很輕鬆的克服了返台後的第一個難題──兄長的詰難。
「依我做直銷的經驗，我覺得你太衝動，夢想不是這樣實現的。」大哥從一開始就不支持他做直銷，尤其是放棄三百多萬退休金做一家剛進台灣市場的直銷公司。
「我知道你有你的做法，但我也看出來賀寶芙的機會。兩年後，我如果做不到月收入十幾萬，我就永遠不再做直銷，子子孫孫也不准做直銷。」
他的回答有點像咒誓，所以，要打破這個咒誓，唯一的辦法就是全力以赴。陳明傑為自己的賀寶芙事業擬了第一個十六字訣「兼差打工、很慢成功；全力以赴、快速成功。」

跨越絆腳石
返台後，脫胎換骨的陳明傑面對充電後第一次挫折的時候，已不再落淚了。
他向一位婦女推薦，語意很誠懇，渾身上下所散發的也是一種讓人難以抗拒的熱情，可是，那位婦人的反應卻也很絕。
她冷靜的收下傳單，走了十幾步之後又回頭走來。
正當陳明傑以為她要成為他第一個成功開發的陌生客戶之際，婦人拿起傳單，用很沉穩的眼神，當著陳明傑的面前將傳單撕碎。
陳明傑已不會因為各種挑戰的打擊而停下腳步，他知道這些情形是他攀越巔峰途中的礫石罷了。
懂得跨越絆腳石，再加上每天長達14、5個小時的奔波與努力，陳明傑的努力終於有了回報；而且，這些回報，不論速度或數量，都遠比原先設定的目標來得快、來得多。

原本設定一年做到月收入15萬元的目標，三個月就做到了；原本設定第二年月收入三十萬的目標，第四個月就達到了；原本設定第三年月收入六十萬的目標，第六個月就達到；原本設定第五年月收入一百萬的目標，在第十個月就已達成，共有106萬。第十一個月收入為126萬，滿一年的那一個月，收入甚至已經超過150萬。
在第一年內就達成、甚至超越五年的高難度目標，陳明傑除了決心、熱情與信心之外，所憑藉的就是無比的勤奮。
他努力開發，也以無私的態度協助下線談Case，最高紀錄一天內談了十場Home Party。
在加入賀寶芙第六(2001)年的時候，陳明傑的月收入已突破三百萬。去(2004)年，他的月收入更高達六百萬。
陳明傑認為，賀寶芙在制度上有可以做深的優勢，因此，當他在不同階段隨著不同需要進行不同運作的時候，都可以透過制度讓收入倍增。
做為台灣直銷界可能是月平均收入最高的直銷商，陳明傑認為，做直銷決心、信心當然重要；而如果具有分析問題與解決問題的修練，則更能夠幫助一個直銷商邁向成功之路。
「有問題，就一定有解決的辦法。」這是他在面對請益時最常給的答案。部份時候，他也會很具體的提供參考的方法。
有一回，某位深受陳明傑成功經驗鼓舞的賀寶芙夥伴問他：「陳總裁，公司說的基本功(發傳單陌生開發)我很努力在做，傳單拚命發，發了兩年半，怎麼沒半個下線？」

找出適合自己的方法
陳明傑拿下線全身上下打量一番說：「發傳單也要有條件，如果是俊男美女，效果會比較好，長相一般，帶著微笑也可以，如果比較抱歉，效果就會大打折扣。」
他的話說的很直，下線則笑得很尷尬。
「我認為泡茶聊天的開發模式比較適合你。」
「為什麼？」
「泡茶，你可以聽到有人被倒會。」陳明傑說：「這種人有迫切的致富需要。」
「嗯」下線似懂非懂，半回答、半自語。
「聊天，可以聽到有誰虛弱疲倦。」陳明傑說：「這種人有產品的需求。我出身鄉下，所以我知道，當你好心要讓牛喝水，你絕不能強拉牠去，拉牠，牠會抗拒。因此，你要找到誘因，循循善誘。」
十年直銷生涯，陳明傑除了贏得財富與成就之外，更享有了無限的自由與自在，他說，除了舉辦大型活動用的屏東別墅外，直銷事業還為他添加了十六棟房子。
有些房子會借給朋友、下線住，有些出租出去，有些則不定時去住一下。所以，常常會有一覺醒來，不知身在何處的感覺。
組織壯大後，有很長的一段時間，陳明傑的角色可以說是一個農夫，在屏東老家新蓋的花園別墅蒔花種樹；而這兩年，他是一個孝子，大多數時間都在新加坡陪伴一雙子女讀書，一個月大概回台灣兩次，有時候只回來一次。
在十年的組織發展經驗中，陳明傑還有一個非常得意的地方，那就是他的下線存活率高達八九成，也就是這種高存活率，乃能確保組織的廣度、深度與活躍度。
除了為問題尋求答案所需的敏銳感與判斷力可能有賴一些天份之外，陳明傑認為他的直銷成功之路，大體上跟一般大領袖並沒有太大的差異。至今，他仍舊提醒新人要開竅，也就是心態歸零、打開心門。
否則，「千般易學，一竅難通。」如果心門不開，學習了卻還是不會用、用不上。如果那一竅真的通了，透過學習取得成長，則邁向成功的道路並不困難。
此外，陳明傑還強調，簡單事情重複做的觀念也許沒有錯，但就像那一位花了兩年拚命發傳單的下線一樣，如果不瞭解自己、不適合自己，簡單的事情重複做有時候真的會是白忙一場。
因此，陳明傑建議，每一個新人在設計用學習走向成功之路的目標時，一定要謹記找到「適合自己」的簡單、有效方法重複去做，才可以免去許多冤枉的道路，並且較快實現直銷自在與尊榮的夢想。

BOX
負債是一種動力
陳明傑投入直銷的動力來自於六百萬負債所引起的人生困境，也因此他在開發下線的時候，特別注重專職人選，尤其是同樣遭受債務困擾的人。
十年間，陳明傑共培養出十七條大線，其中有九條線都已成為賀寶芙最高聘階「總裁組」，每一個總裁組最少每個月有100萬台幣以上的收入。
陳明傑如何培養出這九個總裁組呢？
說起來可能還是跟負債有關，當大多數人覺得人窮如鬼，親友負債就盡量躲避的時候，陳明傑卻藉由自身的經驗看出這些窮人無限的潛力。
透過負債的共同經驗，陳明傑更能夠激發這類下線的潛力，循著自己一年內完成五年目標的腳步，實現賀寶芙的夢想。
所以，陳明傑所培養出來的九個總裁組當中，總計有七位在從事直銷之前負債超過500萬，有的人甚至負債超過2000萬。
「除了兼差打工，很慢成功之外」陳明傑說：「在我的體系裡的另外一個特色就是，負債越多，衝得越快。」

摘星山莊培育新星
潮州近郊，距住所三星山莊約10多分鐘車程。大武山山脈映入眼簾，陳明傑陸續買下佔地兩甲多的土地。興建提供給幾千位的旗下夥伴〈包括來自國外的經營夥伴〉辦訓練、聚會、度假的場所。
文／本刊編輯部
陳明傑堅持以最簡單、最生活化的方式來帶領他的賀寶芙家族。獨到的領導方式，強調只用最真實的故事做為經營賀寶芙的主軸，任何人都能在他的帶領之下成功。並在得到健康財富之後，過著像他一樣輕鬆、自在的生活。
每年幫賀寶芙培養最多績優組夥伴，其中成員不管是清潔工、學生、家庭主婦、醫生、老師、教授、上班職員、保險業務專員、或是公司老闆等，只要願意虛心學習都一定能成功。
因此，陳明傑乃將這兩甲多的土地及其建築體命名為摘星山莊。
摘星山莊特別聘請專業團隊，就人文素養、生活教育、藝術品味、休閒娛樂等方面加以精心規劃。尤其以約瑟夫‧科內爾森林自然教學主張，讓親子互動與自然共舞為往後摘星山莊最具特色的活動。
摘星山莊有一間可容納350人的多功能會議廳，可提供150人住宿的房間，還有戶外烤肉區、游泳池，當然也備有大型停車場，無論是三天兩夜的星空夜語知性結合感性活動，或一天的烤肉郊遊，都能提供給夥伴們最佳場所。
摘星山莊可以說是一個訓練 ┼ 休閒 ┼ 感受的園地，這樣的規劃與經營，在直銷領袖而言，可能也是一種創舉。

BOX2
陳明傑&楊茉莉 簡歷

所屬公司：賀寶芙公司
聘階：總裁組
加入賀寶芙時間：10年
個人經歷:
§ 加入賀寶芙前是一位公務員
§ 目前擁有5塊土地，16間房子，3棟花園別墅.
§ 月收入超過六百萬新台幣
§ 連續9年為賀寶芙台灣業績第一的直銷商..
§ 擅長分析傳銷市場訊息
§ 出色的組織與領導力.
§ 擅於招募新血及點將